5 BIAIS À ÉVITER LORSQU'ON ACHÈTE UNE VOITURE

Acheter une voiture d’occasion, la plupart d’entre nous y passons un jour ou l’autre.

Un véhicule est un achat important, que ce soit de par le prix ou pour ce qu’il nous coûtera par la suite.

Et achat important = source de stress.

D’autant que vous avez déjà sûrement entendu de mauvaise expériences qui sont arrivés à des proches

Est ce que c’est une bonne affaire? Est-ce que le véhicule est véritablement en bon état ou j’aurais une mauvaise surprise dans 6 mois? 

Lorsqu'il faut choisir, il faut prendre en compte beaucoup d’informations et choisir vite qu’on ne loupe pas une bonne affaire !

Trop plein d’informations et nécessité d’agir vite, c’est un contexte propice pour être victime de biais cognitifs.

Je vais vous expliquer lesquels de ces biais peuvent intervenir dans votre réflexion lors du choix de votre nouveau véhicule afin que vous puissiez les éviter et mettre toutes les chances de faire une affaire de votre côté :

❶ Effet de halo

Une caractéristique jugée positive à propos d'une personne a tendance à rendre plus positive tout ce que nous jugerons à propos de cette personne.

Même si un établissement présente bien ainsi que le vendeur, ne baissez pas votre garde, ce n’est pas l’établissement qui fait la voiture donc concentrez-vous sur elle.

❷ Biais de confirmation

Nous privilégions les informations qui confirment nos croyances.

Même si ça fait des semaines que vous cherchez votre véhicule, et que vous trouvez enfin la perle rare, le véhicule qui remplit tous vos critères, méfiez-vous !

On n’achète pas un véhicule sur photo et lorsque l'on vient l’inspecter on ne lui cherche pas des qualités mais plutôt ses défauts !

❸ Biais d’optimisme

Nous avons tendance à croire que nous avons moins de chance que les autres d’être victime d’un événement négatif.

On oublie votre bonne étoile pour l’achat de votre nouvelle voiture et on se concentre sur les faits s’il vous plaît !!!

❹ Biais d’autorité

Nous sur-évaluons la valeur de l’opinion d’une personne lorsque l’on considère qu’elle a une autorité sur ce sujet.

Certes, il s’y connaît sûrement mieux que vous et vous le fait remarquer, pour autant, même s'il existe des vendeurs très honnêtes ils ne sont pas forcément objectifs. 

Donc écoutez, mais prenez le temps d’assimiler et de remettre en question avant toute décision.

❺ Biais des coûts irrécupérables

Nous avons tendance à vouloir “rentabiliser” des coûts qui sont pourtant irrécupérables.

Oui, vous avez déjà passé beaucoup de temps à chercher sur internet. 

Oui, c’est déjà le sixième concessionnaire que vous faites.

Mais NON, ce n’est pas une raison pour craquer sur une voiture qui ne vous convient pas totalement, vous ferez un effort de plus si il le faut !

Conclusion

Maintenant que vous êtes conscient des biais qui peuvent intervenir lors de votre réflexion, il ne vous reste plus qu'à les prendre en compte pour mettre toutes les chances de votre côté lors de votre achat.

Bonne route !